L’importanza della distribuzione per affermarsi nel canale.

Il piano strategico di ReeVo ha affidato al canale indiretto la vendita dei servizi ReeVo attraverso 3 grandi distributori: AVNET, EsprinetReady Informatica.

“L’accordo  con ReeVo si inserisce nel nostro impegno strategico volto a espandere l’offerta di software e servizi per il cloud”, commenta Andrea Massari, country manager di Avnet TS Italia. “Il cloud è un abilitatore di business che in questo momento sta portando a un vero e proprio cambiamento del ruolo degli operatori del canale e, soprattutto, è un’opportunità per quei reseller e system integrator che vogliono implementare e integrare una nuova offerta come service provider per i propri clienti. Il mercato si evolve e oggi più che mai svolgiamo un ruolo di aggregatore tra le parti con un’offerta servizi sempre innovativa.”

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“Siamo orgogliosi di essere al fianco dei nostri clienti nell’affrontare un mercato nuovo e promettente quale è quello del Cloud Computing” commenta Paolo Filpa, Services Division Manager di Esprinet Italia. “Grazie all’accordo con Salvix potremo offrire soluzioni chiavi in mano a prezzi competitivi, garantendo il supporto tecnico e commerciale necessario per promuovere e vendere al meglio le soluzioni Cloud, sfruttando quindi al massimo le nuove opportunità di crescita del business.”

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Ci abbiano messo qualche anno prima di trovare una offerta di servizi Cloud che fosse in sintonia con la nostra idea di distribuzione ad Alto Valore Aggiunto” ha commentato Marco Lorefice, Direttore Marketing di Ready Informatica. “Il nostro obiettivo era trovare un vendor che offrisse servizi che permettessero al nostro partner di crescere con una offerta nel cloud che di integrasse con la propria attuale offerta di servizi tradizionali senza perdere la propria identità. ReeVo fa proprio questo. Innanzitutto è 100% indiretto tramite canale, permettendo al rivenditore di presentarlo come se fosse un proprio servizio in cloud con un proprio logo, ma soprattutto, aiuta il rivenditore ad entrare nel mondo dei servizi in cloud fornendo quel prezioso valore aggiunto perfettamente in linea con lo stile di Ready Informatica.

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